А ще спеціаліст розкрив секретний метод, який доможе "збити" ціну на житло

Українці, які шукають квартиру в оренду, нерідко стикаються з ситуацією, коли житло самостійно знаходять в оголошенні, але під час заселення дізнаються про додаткову комісію для рієлтора – 50%, а іноді й 100% вартості місячної оренди.

Styler з посиланням на публікацію рієлтора Максима Маршала у Threads розповість, чому спеціаліст вважає таку схему несправедливою та за які послуги, на його думку, агент справді має право отримувати плату.

Чому рієлтор розкритикував популярну схему

"Людина просто подзвонила за номером, а їй вже виставляють рахунок за послугу, яку вона не замовляла", – пише фахівець.

Пост рієлтора у Threads (скриншот)

За його словами, якщо рієлтора найняв власник квартири для здачі житла, саме власник є клієнтом агента. У такому випадку рієлтор займається маркетингом об'єкта, приймає дзвінки, відбирає потенційних орендарів, організовує перегляди та супроводжує угоду. Тому орендар не має окремо платити агенту комісію.

Інша ситуація – коли сам орендар замовляє у рієлтора послугу пошуку житла. Тоді агент працює вже на нього і отримує оплату за виконаний пошук.

При цьому Маршал вважає принциповим, щоб у такій ситуації агент не брав комісію ще й із власників квартир, які показує орендарю.

"Залізний принцип: За цим договором рієлтор втрачає (!!!) будь-яке право брати комісію з власників тих квартир, які він показує такому орендарю. Жодного подвійного чека чи прихованого конфлікту інтересів", – наголошує він.

Які принципи повинні бути у рієлтора (скриншот)

На його думку, проблема не в самій комісії, а в тому, чи отримує людина реальну послугу.

"Коли ви змушуєте людину платити за те, про що вона не просила – ви не продаєте сервіс. Ви маніпулюєте штучним (!) дефіцитом прямих контактів і здираєте з людей В СКРУТІ гроші за повітря", – пояснив Максим.

За що тоді варто платити рієлтору

Якщо агент працює на власника, його послуга, за словами Маршала, може бути повноцінною здачею квартири "під ключ".

У такому випадку власник платить за аналіз реальних угод у будинку та районі, визначення оптимальної ціни, підготовку житла до показів, професійні фото й відео, рекламу на популярних майданчиках, у закритих рієлторських каналах та партнерських мережах.

Окремий блок – відбір орендарів. Агент може перевіряти платоспроможність кандидатів, місце роботи, причину переїзду та історію попередньої оренди. Таким чином, власнику не доводиться витрачати час на кожного, хто просто відгукнувся на оголошення.

"Власник витрачає час тільки на відсіяних, адекватних людей", – вважає Маршал.

Поради рієлтора (скриншот)

Також до роботи агента, за його концепцією, входить юридична безпека:

• детальний договір,
• акт прийому-передачі,
• опис техніки,
• фотофіксація стану квартири,
• чіткі штрафи за псування майна,
• умови дострокового розірвання.

Для орендаря персональний підбір житла також має бути значно ширшим за простий показ квартири.

Зокрема, рієлтор може відсіяти фейкові, застарілі та невідповідні оголошення, перевірити документи на житло, з'ясувати наявність арештів, судових обтяжень, боргів за комунальні послуги та прихованих співвласників.

"Відсіювання 90% рієлторського сміття, застарілих оголошень, несумісних варіантів та заманух. Орендар їде тільки на реальні об'єкти", – додав він.

Ще одна послуга – переговори з власником. Агент може торгуватися щодо ціни та домовлятися про умови, які можуть бути важливими для конкретного орендаря: проживання з дітьми чи тваринами, розбиття депозиту на кілька платежів.

Маршал окремо наголошує на можливості домовитися про нижчу орендну плату.

"Знижка за ціною часто повністю перекриває вартість послуг агента вже за перші 2-3 місяці оренди", – пише фахівець.

Також рієлтор може допомогти скласти договір з урахуванням інтересів орендаря – зафіксувати вартість на 12 місяців, прописати правила повернення депозиту та чітко визначити умови візитів власника.

"ОСЬ ЦЕ – професійні послуги, а не та лапша, що навісили вам ваші керіаники та колеги-"динозаври", а ви – клієнтам", – резюмував він.

Пояснення рієлтора щодо оформлення угоди (скриншот)

Як спробувати "збити" ціну на квартиру

До речі, сам Максим Маршал раніше ділився порадами для орендарів, які хочуть домовитися про нижчу ціну на квартиру без допомоги рієлтора. За його словами, торгуватися можна і потрібно, але робити це варто не навмання, а розуміючи, у який момент власник найбільш готовий поступитися.

Цікаві поради від спеціаліста про зменшення вартості оренди житла (скриншот)

Ось кілька його найцікавіших порад

Торгуйтеся наприкінці місяця.

Якщо квартира довго стоїть порожня, власник втрачає гроші щодня, тож це хороший момент для переговорів.

Покажіть, що ви надійний орендар.

Стабільна робота, готовність довго жити у квартирі та нормальна історія оренди можуть стати аргументами на вашу користь.

Пропонуйте гроші наперед.

За оплату одразу за 3-6 місяців можна спробувати попросити знижку на 10-15%.

Використовуйте недоліки квартири для торгу.

Старий холодильник, відсутність кондиціонера чи необхідність ремонту – привід запропонувати власнику зменшити орендну плату або компенсувати витрати.

Порівнюйте ціни в районі.

Якщо поруч є схожа квартира дешевше, це хороший аргумент для переговорів: "Через два будинки здають таку ж з новішим ремонтом за ту ж ціну".

При цьому всі домовленості про знижку, ремонт чи інші умови Маршал радить обов'язково прописувати в договорі, а не покладатися на усні обіцянки.

Нагадаємо, як раніше українці відповідали, чи справді існує дистанційна робота, за яку можна отримувати зарплату у 30 тисяч гривень.